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7大家居龍頭的2019營銷案例!
http://www.ueftl.club 2020-01-19 16:11:41 泛家居圈

  營銷是每個企業都爭相做的事情,今天,小編為大家盤點那些家居龍頭的營銷案例!

  1、紅星美凱龍“超級省購會”、M+設計大賽

  由紅星美凱龍主辦的M+中國高端室內設計大賽,從2018年開始,兩屆賽事累計吸引兩萬多名設計師。

  M+設計賽的過程比較精彩,經歷城市報名海選、省級賽區評選、年度影響力TOP100、夢之隊、終極PK等過程,開創新的設計賽事玩法。

  連續兩年與敦煌結緣,2018年榆林44窟新建計劃,2019年炳靈秘境新建計劃,目前已形成M+生態系統六大模塊,包括設計競賽、M+星設計、M+設計創客空間、設計分享M+Talk、設計游學M+奇遇、展覽M+設計師之家。

  2、歐派家居精彩手筆:《共享爸爸》+《狼人的中秋煩惱》+火種計劃

  2019年國際家庭日,歐派上線《共享爸爸》短視頻為“愛家日”造勢,從工作與家庭角度入手,講述一名從事共享爸爸職業的年輕人,目睹同事取代自己為兒子慶生,進而引發反思。用短片撕開“喪偶式婚姻”傷疤,直擊當前中國部分家庭面臨的育兒困境。

  還有一部歐派的片子也不錯,就是《狼人的中秋煩惱》系列,已經連續拍了兩年,今年是第三季,聚焦時下熱議的爸媽審美、父母裝修、兩代人生活方式差異等話題。

  大概情節是,圍繞裝修問題,狼人夫婦與長輩之間,產生了分歧。結果雙方對簿公堂,唇槍舌戰。當然,最后矛盾還是化解了,狼爸狼媽通過歐派家居定制,打造了一個漂亮的家。

  2019年6月份,歐派正式發布“火種計劃”,攜手天儀研究院建造了首個TY3-14號“Stellar情感空間站”,聯合咪噠音樂、vivo手機、百事&七喜以及一兜糖,公開征集30萬條聲音情感數據,號稱是最完整的情感數據基因庫。

  當時計劃的是,由30萬條聲音組成的基因庫,將于8月份在中國酒泉衛星發射中心發射升空。

  除了發起H5線上報名、錄制情話,還通過數萬臺咪噠Minik同步開啟情感數據基因征集;百事可樂情感數據征集瓶同步上線出售,力圖引發社群裂變。

  7月份時,又啟動太空營銷第二彈“火種計劃”,在全國派發免費的“火星門票”,當然并不是真正的火星,而是被譽為“地球上最像火星的地方”青海冷湖火星基地。

  發放門票的同時,又在全國48個城市聯動總裁簽售,只要定衣柜,就有機會贏取限量的火星門票,參加冷湖火星基地探險之旅。

  3、尚品宅配繼續深耕抖音營銷,孵化多個家居大號

  在盤點營銷案例時,很多時候少不了尚品宅配,他們的有些人做法,確實值得學習。成功者背后,總有他們的獨到之處。

  2019年里,尚品宅配有幾件事情引起了熱議,一個是第二代全屋定制,確實成了話題。

  二是全力打造的自媒體大號,尤其是抖音上的大號矩陣,有名的“設計師阿爽”名氣越來越大,粉絲越來越多。據說,視頻粉絲已突破1個億,全網累計播放量超過200億。

  另外還有wuli設計姐、設計幫幫忙、設計好房子、創意家居、美家搭配師、家居設計等多個賬號,粉絲量多在幾百萬之多。所以,新居網就在專門運營這些賬號。

  光憑這些賬號,如果獨立來做電商與廣告業務,營收估計也不是小數目。所以,內容這事兒做漂亮了,做出了大號,本身就是一座金山。

  4、好萊客“世界無醛日”,亮相廣州塔、彩虹合唱團

  2019年,好萊客的世界無醛日活動再次問世,連辦五年。

  2019年的主題是“原態生活,自在呼應”,這也應了力推的產品賣點:原態K板。

  3月中旬啟動,先是聯手紅星美凱龍,發起“綠色領跑”活動,相繼在好萊客總部、全國經銷商門店、上海建博會舉行。

  接著與彩虹合唱團合作,改編《張士超你到底把我家鑰匙放在哪里了》推出《好客人一定不會來到甲醛多的地方》家居神曲。

  通過反復吟唱的“無醛有權,有權無醛”,外加上彩虹合唱團獨特的念白故事情境,將談醛色變的甲醛污染問題,以輕松的方式科普給更多人。

  緊接著的4月25號,“好萊客世界無醛日”亮燈廣州塔,在珠江游輪舉行世界無醛日五周年發布會。

  緊跟著,發起線上線下“全屋定制加1元,免費升級原態系列”大促,14位明星落地13座城市,邀請明星一邊逛店,一邊分享原態生活體驗。而不僅僅舉行明星演唱會促銷,而是走進了終端。

  最后還有一場公益活動,“加1元,為白血病患兒圓夢”的公益活動,并聯合北京新陽光慈善基金會打造《陽光小戰士的冒險之旅》公益特別短片,助力開設南京新陽光病房學校,以及正在建設中的大連新陽光病房學校。

  整個節奏一氣呵成,環環相扣,既堅持了無醛日這個IP的持續打造,兼顧突出了原態板的賣點,同時又調動了線上線下的力量,有活動有促銷,有材質突出又有公益表現。

  好萊客也在抓短視頻的風口,打造了一個家裝達人大號【超哥】,2019未來空間大會創作者公開課上,超哥出面做了演講,獲評2019未來空間大會抖音TOP人氣創作者獎項。

  作為好萊客打造的抖音大號,超哥6個月推送130個視頻,圈粉460萬,播放量超8億次,登陸抖音家居漲粉榜第一名。好萊客同時打造了自己的官方號、裝修設計幫到你、屋里夫人好設計等短視頻矩陣,總的粉絲量已高達950如果是打造企業號,難度很大,畢竟網友一看是企業的,是廣告,興趣就少了。但是以個人的名義運營,就容易吸引轉發,然后再引流。

  5、三棵樹《開始偉大》《時代有我,時代由我》兩部短視刷屏

  2019年里,三棵樹連續推出兩部短片,都引起了不小的關注,一部是《時代有我,時代由我》,另一部是《開始偉大》。

  先看《開始偉大》這部片子,能將勵志題材的短片提升到如此高度,并不多見。它的亮點在于“開始”,認為所有的偉大,源于一個勇敢的開始,強調邁出第一步的價值。

  它不是說理,可能光講道理,就沒人看了。而是用三個平凡人物的故事,用情節與人物、對白去打動人,致敬每一個偉大的開始。并且突出堅持與努力的價值,每天進步一點點,世界可能因此邁進一大步。

  另一部《時代有我,時代由我》,提出兩個非常好的主張,一是片子的基調認為“這個時代,沒有小人物”,很好,這一下子拉近了大家的距離。

  每個活在當下的人,都在悄悄改變這個時代,普通的自己也有改變世界的可能。把小人物抬到了很高的位置。

  還有一個主張是,未來會由每一個努力奮斗的人說了算。

  這類片子的走紅,光靠內容肯定不夠,傳播必須要跟上,至少有數十家小有名氣的自媒體,都有點評或推送,其中部分是博主們自發的分享。微博上也有熱門話題的打造,一些大號都有發布或轉發,帶動了片子的流行。

  更關鍵的是,吸引了很多官媒的引用與推薦。

  6、CBD家居請葉茂中,拍攝豹子頭廣告引爭議

  2019年在高鐵站,CBD家居的豹子頭廣告高頻次出現,廣告內容是一個醒目的豹子頭,以及一句旁白“小心!家會年輕10歲”,出自知名策劃人葉茂中之手,隨后在行業里引發關注。

  這個廣告的差異化在于,它跟傳統的家居品牌廣告不一樣。以前,我們總是在廣告上展示產品、突出材料和款式等,但這次,葉茂中給CBD家居拍的廣告,只留廣告語和一個讓人意外的豹子頭,確實有點讓人看不懂。

  雖說部分人反饋看不明白,但在圈內引起討論,吸引了不少經銷商的目光,想必CBD的目標或許實現了,畢竟比大多數沒有激起水花的廣告來講,多少要強一些。

  但能帶來多少轉化,這個確實難說。畢竟豹子頭廣告的推出,也只是引起了一小陣的討論。

  7、慕思:長城腳下辦音樂會、籃球王挑戰賽

  10月4日,慕思攜手北京國際音樂節,在長城腳下辦了一場躺著聽8小時音樂會“慕思之夜-追夢-長城夜”,演出邀請到作曲家馬克斯-里希特、美國現代重奏團與女高音格蕾絲-戴維森,從深夜一直表演到次日黎明。

  非常霸氣的是,慕思搬了350套寢具,擺到八達嶺水關長城云臺之上,供嘉賓們躺著聽音樂。初秋之夜,長城腳下,躺在慕思寢具上,聽8小時音樂。

  另外,據觀察,慕思在2019年還有幾次營銷活動,備受關注,比如跟中國睡眠研究會聯合舉辦的2019世界睡眠日論壇暨慕思T9智能睡眠系統發布會,現場發布人工智能床墊——T9智能床墊,之后引起了關于智能床墊的熱議。

  另外,慕思在部分城市辦“許巍歌曲彈唱會”,地點一般都在慕思體驗店舉行,每場都吸引了不少樂迷到場。

  活動的落地節奏大概是:以許巍“無盡光芒”全國巡回演唱會為契機,事前展開網上報名預選,50名選手入圍,現場經過PK,最終優勝的10名選手獲得演唱會門票。這是慕思圍繞音樂+睡眠搞的事。

  還有運動+睡眠的營銷路線,慕思本身是2019年國際籃聯籃球世界杯官方指定寢具,順手辦起了籃球王全國挑戰賽,覆蓋16省34城。

  8月24日到25日,在吉林、重慶、廣州、南昌等十多個城市開賽,最后又到北京,在前NBA巨星科比·布萊恩特面前上演終極對戰。慕思為晉級選手提供了價值數十萬的豪禮與2019籃球世界杯門票。

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